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保险中介行业 大发展时代

文章出处:未知 作者:admin 人气: 时间:2019-09-27 17:04 【

从这些行业新闻我们能解读出什么?

1、产销分离与独立代理人站上中国保险行业改革的巨大浪口!保险中介在发达国家早就是保费的主要来源,中介营销渠道保费占比在加拿大达到90%,在英国达到73%,在美国达到56%。这样的结构可以提升市场效率,保险中介专注产品销售,保险公司专注产品研发、投资和理赔。而在中国,目前以保险公司自建个险营销队伍为主,自产自销,体制固化,代理人流动性大,既不利于客户得到客观公正的服务,也不利于代理人的长期事业发展。中国保险中介保费占比仅仅才6.5%,这其中的机遇与空间可想而知!

 

2、保险中介机构的优势将进一步凸显与放大!

(1)保险中介相对于主体保险公司,主营业务相对单一聚焦,经营灵活性更高,在产品销售方面,可以一对多的方式代销各家保险公司产品,真正站在客户立场提供合适的保险组合方案; 

(2)保险中介机构更贴近于市场,对市场变化反应更加灵敏,站在客观第三方的立场,能更加有效将市场信息融入服务,并反向协助保险公司提升服务,甚至定制开发更贴合市场的产品,优化现有保险产品结构;

(3)保险中介在91号文的框架内,可以更灵活的设计相应的股权期权方案,对于行业营销体制改革有更迫切的需求和动力,对行业变革影响更直接!

 

3、客户选购保险的体验更加优化!

找保险中介机构的销售人员购买保险,到底有哪些好处呢?归纳为三点,第一,可以货比三家,选到最合适的产品。保险中介机构一般可代理销售十数家甚至数十家保险公司的产品,品类齐全,选择范围大。第二,可以组合购买多家保险公司的产品,做到利益最大化。不同保险公司的产品和服务各有优势,组合配置可做到取长补短。第三,可以得到更专业的服务,一样价钱,多份服务。经保险中介机构购买的产品,不仅享受保险公司的服务,还享受保险中介机构的服务。专业中介的崛起,可以大大优化客户选购保险的体验,加速各家保险公司产品创新与价格让利,推动保险行业进一步高速发展。

置身于其中的从业者,我们更应看准趋势,抓住机遇,迎接挑战,提升专业水平,拥抱中介大时代的到来!

 

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